【時報記者任珮云台北報導】央行今發布5大銀行(台銀、合庫銀、土銀、華銀及一銀)去年12月新承做放款加權平均利率為1.291%,較去年11月的1.256%上升0.035個百分點,主要係因週轉金及資本支出貸款利率上升所致。若不含國庫借款,則109年12月五大銀行新承做放款加權平均利率為1.316%,較去年11月的1.270%上升0.046個百分點。
去年12月5大銀行新承做購屋貸額為683.37億元,創105年1月以來新高,較前一個月增加103.83億元;而資本支出貸款餘金額為1236.91億元,創99年6月以來新高。
央行表示,市場對房市樂觀,因此去年12月的5大銀行購屋貸款餘額持續創波段高;央行去年12月8日實施的房市調控相關措施,可從下次公布的1月5大銀行新承做放款金額來觀察。目前銀行端看法,房市剛性和自助性需求仍強勁。
據統計,去年全年六都房屋移轉棟數年增約7.82%,其中新北為5.52%,台北市12.39%,台中市為11.94%,台南為-0.6%,高雄為2.74%,桃園為13.19%。
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而對袁亞非來說,當時只是區裡的小秘書,沒錢沒關係沒資源,根本無法進入行業。而進入電腦銷售行業,恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。
“中國市場經濟的一個萌芽階段,就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》,因為當時國家還沒有形成電腦產業,更不要說IT產業,沒有部門來管理,屬於純粹自由發展階段,但是需求量很大。
“當時有個說法,‘北有中關村,南有珠江路’,南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說,下海之後,他很快摸到了一些市場的門道,做生意要靠“轉”和“賺”,先轉起來,實現快速周轉,才能賺錢。
“電腦這個生意很好做。為什麼?可以沒有本錢,只要有銷售能力。”袁亞非笑稱,當時只要租個門面、打打廣告,有客人來買,可以跟對方說啥貨都有,而實際上,自己沒有的貨,轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去,當時這叫“炒貨”,做生意主要吃“資訊不對稱”的飯。
“當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非很短時間內把電腦生意迅速做大了,半年之後,他已經租下了半個電腦城。
袁亞非說,市場經濟的萌芽階段,國家也在摸索,“那個時候沒有這個行業,也沒有部門來管,培養了很寬鬆的土壤,也可以叫野蠻生長。但客觀講,一個行業長期野蠻生長也不行。”
在電腦行業裡,袁亞非一路進擊,並且不斷修正和打造自己的模式。
1999年4月,袁亞非在深圳進貨時,被沃爾瑪“一站式購齊,最大程度地方便顧客”所震撼。在對國際上100多家大型零售企業的銷售模式進行分析後,他決定採用“沃爾瑪的規模採購+戴爾的生產直銷+麥當勞的標準服務”,縮寫WDM,袁亞非形象地把這種模式叫“王大媽”。“王大媽”模式很快引起了時任宏圖高科董事長的注意,決定與三胞合資成立新公司。於是2000年,宏圖三胞誕生了。
正是這種模式奠定了宏圖三胞日後在全國IT連鎖的龍頭地位。
半年後的200,第一家全新的“宏圖三胞”連鎖店在南京閃亮開業。此後他通過模式複製,一口氣在江蘇新開4家分店,店店爆滿。2003年,袁亞非決定進軍上海,依靠“低價+大賣場”模式,用“多開店、多宣傳”的戰略,他保持平均3個月開一家分店的速度。一年半過後,上海門店達到了22家。拿下上海,袁亞非直奔北京,隨後進軍全國。到了2007年,袁亞非手握70家門店,一年銷售超過70個億,成為IT賣場全國巨無霸。
放棄電腦城模式,創建標準化連鎖大賣場,是因為袁亞非很早就想明白了一件事:電腦城遲早會倒閉,因為這種商業模式沒有跟上社會的變革和需求。
“剛開始品牌機有超百個品牌,DIY更是不計其數,我的品牌跟他們的品牌不一樣,大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化,結果品牌集中度越來越高,現在全世界賣電腦就三五個品牌,所以過去的銷售模式生存不下去了,必須要變革。”袁亞非認為,技術的革命、資訊化的革命帶來產品的規模化,產品的規模化又帶來品牌的壟斷化,壟斷化導致的結果是,資訊不太容易不對稱了,所以電腦城就倒閉了。
電腦行業的快速反覆運算,一兩年就會發生革命性變化,給宏圖三胞也帶來挑戰,逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場,到2.0版本PC全國連鎖銷售,到3.0 版本3C產品PC MALL,宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式,以及增值服務等方面,實現了從單業態到全品類店面的轉型。
以電腦業務起家、做了幾十年電非,其實至今不會用電腦,他的辦也沒有電腦,但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。
在袁亞非看來,三胞25年的創業史,就是一部創新史:不單局限于技術的創新,也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。
“我經常告訴公司的人一句話:我們離倒閉永遠只有3個月!有危機意識,才能保持求新求變的能力。
小額貸款服務”袁亞非說,三胞集團從創立至今,一直保持“三省”文化:每個人每月對工作進行回顧,對工作中的不足之處進行反思和修正。同時,瞭解行業內世界上最好的東西是什麼,並不斷去靠近。
用未來定義未來
儘管經歷過多次的轉型,但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾,遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。
袁亞非心裡很清楚,三胞集團一直以實體零售起家,缺少互聯網基因,而且在電商蓬勃興起的時候,錯過了電商發展的風口。
時代不斷在變,轉型沒有止境,但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。
“電商並不可怕,因為它從邏輯上滿足了兩:便利和剛需。電商其實成本並不低,除了商品成本外還要加上物流成本,所以電商憑什麼成本低,憑什麼可怕?可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為,線下零售商,不要被電商嚇怕,還是應該做好自己的事情。
從趨勢看,這幾年,線下零售場景,成為互聯網電商激烈爭奪的戰場,印證了袁亞非的判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下,補全管道缺失,在短時間內完成規模擴張
小額貸款服務;另一邊,電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉,提出新零售概念。
在“2016中國(南京)實體零售創新轉型紫金峰會”上,袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念,引發了大量關注。
“4.0是什麼?是生態。今後到商場來,是進入一個生態,吃喝玩樂買,精神消費。你們信不信我把幼稚開到商場?”袁亞非認為,互聯網時代,做生意要通過資訊
小額貸款服務對稱的手段實現資訊不對稱的價值,要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈,滿足顧客的精神需求,這才是未來線下零售真正的出路。
袁亞非很清楚,他不會寫代碼,也不懂電商,唯一能做的就是把線下的事做得更好。
儘管錯過了電商風口,但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月,三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百;2014年4月,南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser(福來莎);同年的7月用超過了1.73億美元的價格,收購了美國零售巨頭Brookstone;當年的9月收購了樂語通訊。
作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口,2014年,三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone,為新一輪轉型拉開序幕。
這家誕生於美國一家農場的零售店,擁有50年歷史,開設門店300多家,當整個美國的線下店業績也不太好時,Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品,保持著穩定的業績增長。
對三胞集團來說,ne獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式
小額貸款服務,正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。
三胞集團將Brookstone引入中國後,促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同,打造宏圖Brookstone管道品牌,從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。
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彭禎伶╱台北報導
2018年10月14日 上午5:50
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工商時報【彭禎伶
小額貸款服務╱台北報導】
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小額貸款服務的金額較多,但利率也會較高,因此保戶多半不會借太久。
國壽即表示,其保戶平均都是借4個月就會還款,但也有45%左右的保戶會借半年以上,現有平均保單貸款利率就在4?6.9%之間。而國壽因保戶最多,因此,其保單借款餘額也是所有保險公司中最多者,約近1,700億元。
正在試驗引導保戶用保單借款作為支付養老宅租金的新光人壽,今年不斷推出中長期保單貸款專案,且中長期借款利率多半是低於保單利率,保戶不會因借款而讓保單失效,7月下旬到今年12月21日即有福年年保單貸款專案,即依借款期間及申辦管道有6款利率方案,三年期線上借款年息2.45%、線上借款但年則2.55%、一年期線上借款2.65%,這是鼓勵保戶線上申辦保單貸款。
若是一般管道或ATM動支,則三年期年息2.85 、二年期2.9%、一年則是3.0%,都比其他壽險公司同利率保單借款利率要低,且新壽
小額貸款服務鼓勵保戶借一到三年,新壽目前平均保單借款期間也是2?3年,未來可能開發高保價金的客戶可用保單借款支付養老宅租金,將保單活保單貸款餘額約1,100億元,排名業界第二大,平均利率大約4?6.5%。
台壽則表示會在每年二、三季剛好
小額貸款服務是報稅季、暑假遊學及9月開學,需要短期資金調度時推出保單貸款專案,利率可以比平時保單貸款訂價低1?2個百分比,如今年9月底前就<2.99%的專案,未來也還是會視客戶資金需求季節再不定期推出專案,目前台壽保戶平均保單借款期間大約10個月,利率平均約5%。
南山人壽目前是針對台幣傳統型保單(不含利變、萬能),對大額借款保戶借款期間滿一年以上,給予3.5%的優惠利率。而其保單貸款目前客戶平均利率約在5.5%以上。
富邦人壽近期並沒有保單貸款專案,但其新台幣保單(利率變動型商品除外)的借款利率約4%?6.25%,若是新台幣利率變動型商品則是依宣告利率加1個百分點,外幣保單因為預定利率較高,借款利率則是6.25%?9%,保戶平均借款期間是3?4年,但也有保戶是隨借隨還,有
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